Responsable Commercial BTP H/F - Talents Plus

Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes en charge de la commercialisation auprès des clients " grands comptes" de produits type granulats.

Mission principales :

- Assurer la commercialisation de l'ensemble de la gamme de granulats auprès des entreprises de Travaux Publics, VRD, Bâtiment, collectivités et autres acteurs du marché ;
- Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients en construisant une relation de proximité durable ;
- Identifier les opportunités de développement commercial, prospecter de nouveaux marchés et contribuer à l'accroissement des parts de marché ;
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité ;
- Assurer l'interface avec les équipes exploitation, production et logistique afin de garantir la satisfaction client et la qualité de service ;
- Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale de votre secteur ;
- Réaliser une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché ;
- Assurer le suivi des encours et recouvrement clients, participer au recouvrement et gérer les dossiers significatifs en lien avec le service dédié.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale (Bac +4 / Bac +5 minimum), expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'un des secteurs suivants :

- Granulats ;
- Matériaux de construction ;
- Exploitation de carrières ;
- Béton prêt à l'emploi ;
- Enrobés ;
- Travaux Publics.

Une bonne connaissance des marchés TP/VRD ainsi que du tissu économique local constitue un véritable atout.

Compétences et qualités attendues

- Excellentes capacités de négociation et de développement commercial ;
- Forte orientation résultats et satisfaction client ;
- Aisance relationnelle et capacité à créer des partenariats durables ;
- Autonomie et sens de l'organisation ;
- Capacité d'analyse et de pilotage d'activité ;
- Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés ;
- Goût prononcé pour le terrain et le développement d'affaires.

Critères prioritaires

- Expérience confirmée dans la vente de matériaux de construction ou d'activités liées aux Travaux Publics ;
- Réseau professionnel développé auprès des entreprises TP, VRD, Bâtiment ou collectivités ;
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale BtoB ;
- Forte capacité à générer du chiffre d'affaires et à développer de nouveaux marchés.

Talents Plus,cabinet de recrutement, recrute pour son client, acteur majeur du BTP à la Réunion, un responsable comptable Grand compte.

• Politique de prix
• Part de marché
• Esprit d'analyse